Dietmar Dahmen geht der Frage auf den Grund, warum wir nicht ins Handeln kommen, obschon unser Wissen über den Klimawandel und seine Auswirkungen, allgegenwärtig ist.

Wer zum Jahreswechsel in den Bergen war, sah grün. Grüne Wiesen, grüne Berge und dazwischen ein schmales Band künstlichen Schnees. Es war furchtbar.

Wer zum Jahresanfang in Kalifornien war, sah Überschwemmungen.

Wer gerade in China war, sah nichts. Roter Staub überall. Akute Atemnot.

Die Auswirkungen des Klimawandels sind sichtbar. Erlebbar und nah.

Dennoch produzieren wir neue Verbrennungsmotoren, erschliessen neue Kohleabbaugebiete, kaufen täglich neue Wegwerfprodukte.

Warum ist das so?

1. Wissen führt zu Schlussfolgerungen

Wer etwas weiss, kommt irgendwann zu Schlussfolgerungen. Fakt ist: Der Arktische Ozean wird 2030 eisfrei sein. Schlussfolgerung: Dagegen müsste jemand etwas unternehmen. Schlussfolgerungen sind Handlungsempfehlungen. Müsste. Sollte. Wäre wichtig.

Schlussfolgerungen sind keine Handlung!

2. Warum führen Schlussfolgerungen nicht zu Handlungen?

Der Grund ist ganz einfach: Schlussfolgerungen sind schlau, aber es fehlt ihnen an Handlungs-Energie.
Um etwas zu TUN braucht man ENERGIE!
Die Quelle dieser Energie ist nicht eine Schlussfolgerung!
Die Quelle dieser Energie ist EMOTION!

Panik führt zu Handlung! – Wenn das Haus brennt: SPRINGEN wir!

Liebe führt zu Handlung! – Wenn wir verliebt sind: REISEN WIR HIN!

Hoffnung führt zu Handlung!

Wenn wir Erfolg wittern: INVESTIEREN wir.

3. Konsequenz: Um Menschen davon zu überzeugen etwas neues zu TUN, brauchen wir nicht mehr Daten, mehr Wissen, mehr Fakten.

Wir brauchen mehr EMOTION! Wir müssen die Menschen EMOTIONAL abholen!

„The others need to buy into your idea“, wie man auf Englisch sagt.

Damit die anderen “die Idee kaufen”, muss sie jemand “VERKAUFEN”.

4. «Leaders need to sell their idea to their followers!»

Der LEADER wird also zum Verkäufer der Idee.

Wie geht das?

5. Menschen kaufen Geschichten!

Richtig gut ist es, wenn die Menschen für Ihre Idee brennen. Wenn sie sich in die Idee verlieben. Wer Sport liebt, braucht nicht davon überzeugt zu werden, Sport zu treiben.

Was wenn das nicht klappt?

Dann kommt Idee Nummer 2:

Menschen kaufen STORIES, oder besser: ein NARRATIV!

Am besten eines, wo sie selbst im Mittelpunkt stehen!

Ein schlechtes Narrativ ist also: die Eisbären haben bald kein Eis mehr! Ein besseres Narrativ wäre: Wenn du XYZ tust, kannst DU NIE WIEDER SKI fahren.

Das beste Narrativ ist immer positiv, also: So rettest DU den nächsten Winter!

6. Die Sache mit dem “ONE LAST ONE”

Die Challenge:

Selbst, wenn wir das NARRATIV kaufen, springen viele von uns nach einiger Zeit ab.

(Das sind die bekannten 80% der Menschen, die Ihre guten Vorsätze zum neuen Jahr Mitte Februar vergessen)

Die gefährlichste KEIL in den guten Vorsatz ist die EINMALIGE AUSNAHME!

Das geht so:

Wir WISSEN, das es uns morgen schlecht geht, wenn wir jetzt noch EIN Bier trinken, aber hey… EIN LETZTER DRINK.

EIN LETZTES Auto mit Verbrennungsmotor.

EIN LETZTES Kohlkraftwerk.

DIE AUSNAHME bestätigt ja im Kopf voll und absolut die Regel… die Schlussfolgerung bleibt zu 100% unangetastet:

• normal trinke ich nichts
• normal vermeide ich Co2
• normal verbrennen wir keine Kohle mehr

Warum tun wir es ausnahmsweise trotzdem?

7. Unser Belohnungszentrum lebt im JETZT

Der VORTEIL im JETZT schlägt den NACHTEIL der ZUKUNFT!

• Das Bier schmecke ich JETZT!
• Den Sportwagen fahre ich JETZT!
• Dopamin fühle ich JETZT!

“Our brain is hardwired for immediate benefits”, schriebt Justin Gregg in “If Nietsche were a Narwahl”

Frage: Wie können wir also weitsichtiger werden?

Antwort: Gar nicht!

8. Der einzige Ausweg ist die Zeitmaschine: Die ZUKUNFT ins JETZT holen!

Der einzige Weg uns JETZT dazu zu bringen SCHLAU zu HANDELN ist die EMOTION DER ZUKUNFT (ohhhh nein, … ich trinke nie wieder…) ins JETZT zu holen.

Solarzellen: JETZT mit (finanziellen) Anreizen fördern.

Ölheizung: JETZT mit (finanziellen) Strafzöllen unattraktiv machen.

9. Das EMOTIONS-JETZT klappt von China bis Schweden

Wer in China ein neues Elektroauto kauft, bekommt das Nummernschild sofort und kostenlos. Wer einen Verbrenner kauft, muss das Nummernschild teuer bezahlen und wartet bis zu 6 Monate. Das ist zwar einfach nur Zuckerbrot und Peitsche, aber es wirkt.

Schweden macht das bei HEIZUNGEN seit weit über 20 Jahren!

1. Schritt: Ausstieg aus fossilen Brennstoffen wurde stark gefördert
2. Schritt: der soziale Druck steigt:  ALLE Nachbarn haben erneuerbare Energie
3. Schritt: der Wandel ist vollzogen: Wärmepumpe ist das neue normal! KEINER denkt mehr an Öl oder Gas

10. Geht das bei BIER?
Ja!

1. Schritt: Wasser trinken muss belohnt werden
2. Schritt: die anderen in der Gruppe hören auf Bier zu trinken.
3. Alkoholfrei ist das neue normal

Was heisst das für Ihr Business?

• Finden Sie faktenbasierte Schlussfolgerungen – das ist schlau
• Übersetzen Sie die Schlussfolgerungen in Handlungsanweisungen – das macht es operativ
• EMOTIONALISIEREN Sie die Handlungsanweisung durch ein NARRATIV- das macht es persönlich relevant
• RE-EMOTIONALISEREN Sie das Narrativ so oft es geht… KEEP THE FIRE BURNING!

Haben Sie Lust auf weitere anschauliche Beispiele von Bühnen-Rockstar Dietmar Dahmen? Denn: Keiner schiesst Informationen so gekonnt ins Hirn. Niemand berührt so kreativ das Herz.

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