Stellen Sie sich eine kleine Werkstatt in Baden-Baden vor, in der ein Paar Maßschuhe entsteht: handgenäht, auf den Millimeter angepasst, gedacht für zwanzig Jahre und länger. Nebenan, auf einer Segelyacht mitten im Atlantik, putzte derselbe Handwerker persönlich die Schuhe seiner Kunden – und verkaufte dabei ganz nebenbei das nächste Paar. Zwei Bilder, ein Unternehmer: Matthias Vickermann.

Wer glaubt, Handwerk und moderner Vertrieb würden sich ausschließen, hat Vickermann noch nicht auf der Bühne erlebt.

Wer ist Matthias Vickermann?

Matthias Vickermann ist gelernter Maßschuhmacher, Unternehmer und einer der eigenwilligsten Vertriebsköpfe im deutschen Handwerk. Gemeinsam mit Martin Stoya gründete er 2005 in Baden-Baden die Maßschuhmanufaktur Vickermann & Stoya – ein Betrieb, der inzwischen seit 20 Jahren besteht und 2024 in den Kreis der „Marken des Jahrhunderts“ aufgenommen wurde. Aus der kleinen Werkstatt ist ein Unternehmen geworden, das mit Shoedoc und PurseNurse auch die Reparatur von Schuhen und Lederwaren radikal ins digitale Zeitalter geholt hat.

Was Vickermann besonders macht, ist sein Gespür für Vertrieb dort, wo ihn niemand erwartet: Er begleitete Kreuzfahrtschiffe wie die MS Europa oder die SeaCloud auf hoher See, putzte dort selbst Schuhe und beriet Gäste zum Schuhhandwerk – Vertrieb als Erlebnis, nicht als Verkaufsgespräch. Parallel forschte er mit einem Team der Universität Maastricht und der RWTH Aachen an einem neuartigen, nachhaltigen Ledersatzstoff. Handwerkstradition und Zukunftsforschung, in einer Person vereint.

Wie viel Persönlichkeit hinter diesem Weg steckt, zeigt ein Satz, in dem Vickermann sein eigenes Erfolgsrezept zusammenfasst: „Man muss auf sich selbst hören, auf sein Herz.“ Ein Leitsatz, der sich durch seine gesamte Unternehmerkarriere zieht – vom Quereinstieg als gelernter Steuerfachangestellter bis zur zweiten Ausbildung zum Maßschuhmacher.

Worüber er auf der Bühne spricht

Vickermanns Vortragsthemen drehen sich um das, was er selbst täglich lebt: Vertrieb, der aus echter Haltung entsteht, statt aus Verkaufstechnik.

• Kundengewinnung mit Authentizität – warum echte Nähe zum Kunden mehr bewirkt als jede Marketingkampagne
• Die Kunst des Zuhörens – wie daraus nachhaltige Kundenbindung wird
• After-Sales neu gedacht – warum der Verkauf nicht mit der Rechnung endet
• Netzwerk-Marketing als Geheimwaffe – und warum gesunder Menschenverstand oft die beste Strategie ist
• Innovatives Denken als Treibstoff – wie Tradition und Zukunftsdenken zusammenpassen

Sein Credo für das eigene Handwerk hat er im Handwerk Magazin einmal auf den Punkt gebracht: „Man kann nur auf ein Umdenken hoffen.“ Ein Satz, der zeigt, wie sehr er ganze Branchen lieber aktiv verändert, als auf den Wandel zu warten – genau das treibt ihn seit Jahren in immer neue Vertriebswege, von der Reparaturplattform bis zum digitalen Maßschuh.

Seine Vorträge sind dabei alles andere als graue Verkaufstheorie. Vickermann erzählt aus über 20 Jahren unternehmerischer Praxis, mit Best Cases aus seiner eigenen Karriere: unterhaltsam, bildhaft und immer mit einem klaren roten Faden – Haltung als unsichtbarer Motor für nachhaltigen Vertriebserfolg. Wie er selbst gerne betont, wenn es um sein Handwerk und seine Produkte geht: „Der Maßschuh ist die Speerspitze der Kleidungskultur.“ Genau diese Präzision und dieser Anspruch prägen auch seine Impulse für Vertrieb und Kundengewinnung.

Warum Matthias Vickermann buchen?

Viele Vertriebs-Keynotes bleiben bei Standardtechniken und aufgesetzten Verkaufsformeln stehen. Matthias Vickermann liefert das Gegenteil: einen Unternehmer, der zeigt, wie man Vertrieb zu Land, zu Wasser und in der Luft neu denkt – und dabei nie die Bodenhaftung zum eigenen Handwerk verliert. Seine Begeisterung ist ansteckend, seine Beispiele stammen direkt aus der Praxis, und sein Weg vom klassischen Handwerksbetrieb zum digitalen Vertriebspionier macht Mut, eingefahrene Strukturen im eigenen Unternehmen ebenfalls neu zu denken.

Für Unternehmen, die Vertrieb, Kundengewinnung und Markenaufbau mit echter Haltung statt mit hohlen Phrasen verbinden wollen, ist Vickermann genau der richtige Impulsgeber. Für alle, die noch nach der Extra-Meile suchen, die aus zufriedenen Kunden begeisterte Botschafter macht, könnte sein Vortrag der Startpunkt sein.

Interesse, Matthias Vickermann für Ihre Veranstaltung zu buchen?

Das Team von LEADING MINDS berät Sie gerne zu Themen, Formaten und Verfügbarkeit – sprechen Sie uns an: +49 (0)30 640 777 42 oder [email protected]